RETENÇÃO: O PODER DAS PALAVRAS
Será que as palavras podem ser tão eficazes quanto uma prescrição orientada de exercícios para melhorar a aptidão física de pessoas sedentárias?
O que é mais eficaz: Conversar ou montar uma ficha?
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Carta convite para o lançamento do projeto MASTERMIND FITNESS, uma solução REAL E ACESSÍVEL para sua academia atravessar a crise e voltar a crescer. Clique e saiba mais.
SEMANA DA RETENÇÃO: A DESCULPA UNIVERSAL E 2 RECOMENDAÇÕES PRÁTICAS PARA MANTER CLIENTES
Veja o que os Estados Unidos, o Canadá e os países da União Européia tem em comum com o Brasil no mundo da atividade física e descubra por que você NÃO deve ligar para clientes que já desistiram.
COMO DEFINIR O PREÇO CERTO PARA SUA ACADEMIA?
Definir o preço correto de seus serviços é fundamental para sua sobrevivência e competitividade. Veja nesse vídeo o que levar em consideração na hora de fazer sua precificação.
SEMANA DA RETENÇÃO: QUANTAS VEZES AS PESSOAS DEVEM VIR NA ACADEMIA?
Um dos pilares que conduzem ao aprimoramento da condição física é o Princípio da Sobrecarga. Esse princípio reza que, após uma sessão de treinamento com estímulos fortes, o organismo precisa de um tempo hábil para repor suas reservas energéticas e fazer a restauração muscular. Com base nesse conceito estipulou-se um parâmetro muito conhecido nas academias …
BV: A COISA CERTA DO JEITO ERRADO
Na alvorada do Século XXI a primeira edição da IHRSA Fitness Brasil trouxe aquela que era, à época, a principal referência em vendas no mercado de academias: Casey Conrad. Nos cerca de 90 minutos de sua palestra (duração padrão para eventos da IHRSA) Casey lançou um raio de luz cegante que transformou a forma das …
QUAL A MELHOR TÉCNICA PARA FECHAR A VENDA? UMA MÁ NOTÍCIA PARA VOCÊ
Uma das perguntas mais comuns que ouço nos meus seminários de vendas é: “Qual é a melhor maneira para fechar a venda?” ou ainda “Qual a melhor técnica para fechar um plano?”. Aqui vai a verdade nua e crua, sem disfarces, sem analgésico: NÃO EXISTE ISSO DE “MELHOR TÉCNICA” PARA FECHAMENTO! Não existe uma maneira …
ESTOU SEM TEMPO NO MOMENTO
A desculpa “Estou sem tempo no momento” é uma das objeções mais comuns ouvidas por vendedores no dia a dia das academias. Felizmente ela é facilmente contornável, se você souber um pouco do funcionamento da mente humana < e, claro, fizer as Perguntas de Contorno de Objeções (PCO) corretamente >. Veja nesse vídeo como um …
RETENÇÃO: A RAIZ DO PROBLEMA
Existem muitos paradigmas no mercado de academias. São crenças inquestionáveis e “verdades absolutas” contra as quais aqueles que erguem voz em contrário são prontamente execrados < Hereges! >. Não obstante, quem coloca ideologia ou crenças a frente de DADOS E FATOS sai perdendo. Inevitavelmente. Uma das mais aceitas “verdades” em academias diz respeito ao atendimento …
UM PERSONAGEM DE TERROR, 2 Ps E 1 DICA PARA VENDER MAIS
A pergunta “Como fazer para vender mais?” é recorrente entre aqueles que enfrentam momentos de crise ou concorrência acirrada. Neste vídeo forneço uma orientação geral para donos e supervisores de vendas em academias (re)pensarem sua abordagem de vendas e apresento um personagem que pode transformar a recepção da academia num cenário de filme de terror.