O empresário de academias no Brasil anda muito “machucado” em virtude da crise dos últimos anos.

É essa minha suposição para a repercussão incomum que essa série sobre DESCONTOS x PREÇO gerou na última semana.

Se você ainda não assistiu seguem abaixo os links dos videos no meu canal no YouTube:

1: Não dê descontos em Janeiro.
2: Descontos: Ceteris Paribus

Quando as pessoas saem de casa para comprar qualquer coisa, especialmente em compras de alto envolvimento, a primeira coisa que lhes vem à cabeça não é “onde tem o mais barato” mas sim “o quê de MELHOR eu posso adquirir”!

O preço só se torna determinante na hora da compra quando as opções disponíveis são vistas como muito parecidas e o vendedor não destaca atribuitos ou características que sejam realmente RELEVANTES para o comprador!

Uma reflexão final:

– Sempre que podem as pessoas NÃO ESCOLHEM o mais barato mas sim aquilo que é MELHOR!

Assista aqui ao último video dessa série.

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Saúde & Sucesso!

Cleverson Costa
PhD Researcher
Center for Advanced Research in Management
ISEG – Lisbon School of Economics & Management