DROPS DE VENDAS: NÃO DESCUIDE DO TELEFONE
Mesmo numa era de marketing digital o telefone ainda é uma ferramenta de vendas muito eficaz. Mas é preciso saber usá-lo com sabedoria. Só focar em fazer muitas ligações não traz resultados!
FUNÇÃO OU EMOÇÃO? O QUE MOTIVA MAIS
O que motiva mais o consumidor: Resolver um problema ou ganhar alguma coisa? Qual o “driver” (estímulo) mais eficaz para levar o consumidor a comprar?
POR QUÊ TER UM SCRIPT DE VENDAS
As empresas em geral, e as academias em particular, cometem um erro que se corrigido pode melhorar a performance individual de cada pessoa no time de vendas em até 30%!
PEGADAS EMOCIONAIS: DOR x PRAZER
Quer que o cliente volte até você? Então você tem que deixar uma “trilha” fácil de ser seguida! Cada vivência do cliente na sua empresa deixa “sinais” que apontam qual caminho seguir: – Se de volta para sua empresa ou para longe dela!
COMO SUBIR OS PREÇOS SEM PERDER CLIENTES
No início do ano muita gente fica querendo subir preços por conta do aumento no salário mínimo. Mas subir preços com base simplesmente no aumento dos seus custos é arriscado!